やりかたメモ。「伝え方が9割」

頭の融通がなかなかきかない僕なので、視点的なのを書き出しておこうと。ざっくりと。

「イエス」に変える切り口

①「相手の好きなこと」（相手のメリット）

②「嫌いなこと回避」（例：芝生に入らないで。→ 芝生に入ると、農薬の臭いがつきます）

③「選択の自由」（相手の好きなことからの応用。２つ以上の好きなことを並べることで、前向きに選べるようにする。人は２つ選択肢がある時の「比較」が得意）

④「認められたい欲」（相手の頭の中に、「他人に認められたい」「いい顔を見せたい時に効果がある）

⑤「あなた限定」（相手が寂しがり屋とか自分が好きという時に効果を発揮。

⑥「チームワーク化」（相手が「面倒くさいと思ってる」「やる必要性がそこまで見つからない」時に効果を発揮。）

⑦感謝

「強いコトバ」をつくる５つの技術

①サプライズ法（例：「そうだ　京都、行こう。」「あ、小林製薬」）

伝えたいコトバを決める。→適したサプライズワードを入れる。

（ワード例：「（語尾に）!」「びっくり、~」「そうだ、~」「ほら、~」「実は、~」「凄い、~」「信じられない、~」「あ、~」）

②ギャップ法（例：「嫌いになりたいのに、あなたが好き。」「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ。」）

最も伝えたいコトバを決める。→正反対のワードを考え、前半に入れる。→前後がつながるよう、自由にコトバを埋める。

作者紹介例。

③赤裸々法（例：「くちびるがふるえてる。あなたが好き。」「上を向いて歩こう　涙がこぼれないように」）コトバに体温を感じさせ、ときに詩人のようなニュアンスをつくりだすことのできる方法。

最も伝えたいコトバを決める。→自分のカラダの反応を赤裸々にコトバにする。→赤裸々ワードを、伝えたいコトバの前に入れる。

ポイントは二つ目。カラダがどうなっているか。

（例えば。顔は？のどは？くちびるは？息づかいは？目は？うぶ毛は？肌は？頭の中は？手のひらは？指の先は？血のめぐりは？）

チェックポイントは、ふだん口にしないたぐいのコトバであること。

④リピート法（「まいにちまいにちぼくらはてっぱんの~♪」「人民の、人民による、人民のための政治」）記憶にすりこみ、感情をのせる技術

例：今日は暑い。→今日は暑い、暑い。

最も伝えたいコトバを決める。→くり返す。だけ

⑤クライマックス法 ー寝ている人も目をさますメセージ技術

ロケット発射直前のカウントダウンと一緒。切れかけた相手の集中スイッチを入れられる。

例：「これだけは覚えてほしいのですが、~」「ここだけの話ですが、~」「他では話さないのですが、~」「誰にも言わないでくださいね、~」「これだけは、忘れないでください、~」「３つのコツがあります、１つ目が~」

いきなり「伝えたい話」をしない→クライマックスワードから始める。

10分で「強い長文」を作る技術ーつまらなそうなのを、読みたくなるものに変える

①先を読みたくなる「出だし」を作る。（ここには「強いコトバをつくる5つの技術」です。どれを使ってもいいから、コツは極力短いコトバ。）

②読後感をよくする「フィニッシュ」をつくる。（出だしに使ったものと同じ「強いコトバ」を最後にも使うと良い。そのままでも、ちょっとアレンジしてもいい）

③飛ばされない「タイトル」をつくる（出だしがよくできていたら、そのままタイトルも良い。短い方が効果的で、長いなと思ったら「サプライズワード」＋「出だしの重要ワード」の組み合わせをタイトルにしてみよう。）

ちなみにYahoo!ニュースの制限字数は半角を含む13.5文字。短く、一瞬にして選択されるタイトルに。

ふむふむ。勉強になります。

SUPERBALLING